Sales Manager

Keyline Industries, a family-owned business with 2 production plants in Veneto, 9 subsidiaries in 3 continents and more than 200 collaborators, with a centralized R&D hub of 40 people.

Keyline Industries is a leading manufacturer of keys, key cutting machines and transponders. In addition, Keyline Industries is a unique manufacturer of Industrial automated machines for the security industry and home & building automation – through the brands ACS and Allmatic.

In ottica di ampliamento del nostro organico interno siamo alla ricerca di un/a

SALES MANAGER 

La risorsa sarà responsabile del mantenimento e della crescita della base clienti esistente, dello sviluppo di una rete di nuovi clienti e della creazione di un programma di distribuzione. Parteciperà a fiere di settore dove l’azienda è presente come espositore, oltre che eventi coerenti con il business per cogliere occasioni di sviluppo commerciale o studiare l’andamento.

Responsabilità:

• Stabilire strategie e attuare tattiche per identificare nuovi mercati e segmenti target
• Massimizzare le opportunità di espansione all'interno dei canali dei clienti aziendali esistenti
• Identificare le opportunità di crescita attraverso nuove partnership con i distributori
• Coltivare e gestire le relazioni business-to-business all'interno della rete di distribuzione
• Sfruttare le relazioni con i distributori coordinando la copertura delle vendite e dell'assistenza all'interno della rete
• Individuare e tracciare le tendenze, le condizioni di mercato, l'attività della concorrenza e identificare le opportunità di vendita

Requisiti:

• Laurea triennale
• Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite industriali e nello sviluppo commerciale
• Comprovata esperienza nella gestione dei clienti e nella negoziazione
• Disponibilità a viaggiare

Nota: può essere presa in considerazione anche una combinazione di istruzione ed esperienza al di fuori degli standard indicati

Conoscenze e competenze richieste:

• Comprovata capacità di acquisire conoscenze tecniche sui prodotti
• Spiccate capacità comunicative (scritte, verbali, di presentazione e interpersonali) e comprovata capacità di dialogo con i clienti interni ed esterni
• Curiosità e volontà di trovare soluzioni e modalità di lavoro più efficaci
• È richiesta conoscenza del Pacchetto Microsoft Office; è preferibile l'esperienza con SAP e Salesforce
• Comprovata capacità di utilizzare i dati analitici del CRM / Salesforce, i report e le informazioni di previsione per guidare le decisioni aziendali
• Capacità di lavorare in modo indipendente, sostenendo efficacemente priorità e scadenze contrastanti
• Capacità dimostrata di eseguire i piani di vendita e di superare gli ostacoli
• Attenzione ai dettagli, alla pianificazione e all'esecuzione

L'inquadramento e il package retributivo sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo.

Keyline Industries provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics. In addition to federal law requirements, Keyline Industries complies with applicable regional and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training.