Sr Enterprise Strategic Account Executive - Travel vertical

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La mission

Sous la supervision du Country Manager France, nous recherchons un(e) Sr Enterprise Strategic Account Executive Travel motivé(e) par l'acquisition de grands comptes stratégiques sur le marché français du voyage. Le rôle consiste à rechercher activement de nouvelles opportunités et à développer l'acquisition de ces nouveaux clients dans les différents segments de l'industrie du Tourisme et du Voyage (OTAs, Tour Operators, Compagnies Aériennes, Groupes Hôteliers, Marketplaces dédiées au voyage).

Vos responsabilités

• Élaborer le plan d’action et la stratégie d’acquisition de nouveaux grands comptes stratégiques dans l’industrie du voyage en effectuant un mapping précis de ces comptes et des interlocuteurs C-Level pertinents à contacter pour entamer le processus de vente complexe.
• Générer régulièrement de nouvelles opportunités d'affaires, différencier les services de Scalapay en élaborant des présentations de vente personnalisées avec des études de cas, des données sectorielles et des recherches pertinentes.
• Gérer l’onboarding de vos marchands, en négociant et définissant avec eux la meilleure expérience utilisateur pour les consommateurs, afin d'obtenir la plus grande part possible du portefeuille Scalapay.
• Exploiter au mieux les partenariats avec les plateformes technologiques, les fournisseurs de paiement, les agences de marketing ou de revenus, et les parties prenantes clés de l'industrie du voyage et de l'hôtellerie afin de générer des opportunités de revenus.
• Identifier de nouvelles opportunités pour optimiser notre offre et servir les commerçants avec l'ensemble de nos produits : des projets sur mesure aux produits prêts à l'emploi.
• Collaborer étroitement avec l'intégration, le marketing et la gestion des comptes pour optimiser le cycle de vente.
• Travailler sur l'amélioration d'un cycle de vente long (6+ mois) et complexe, de la prospection à la signature du contrat avec plusieurs interlocuteurs, tout en gérant votre pipeline de vente dans notre CRM (Hubspot).
• Rencontrer régulièrement vos partenaires sur le terrain via des visites de marché, des salons, des événements et d'autres activités.
• Soutenir votre équipe et la stratégie globale pour continuer à positionner Scalapay comme le pionnier du paiement fractionné pour le voyage.
• Vous tenir informé de toutes les nouveautés dans l'industrie ; considérez-vous comme l'expert de l'innovation dans l'industrie du voyage.

Profil recherché

Compétences requises :

• 6+ années d'expérience pertinente dans la vente complexe de produits technologiques à de grands comptes stratégiques de l'industrie du voyage / tourisme et du SaaS sur le marché français.
• Vous êtes parvenu à bâtir un réseau important de contacts dans l'industrie du voyage/tourisme, en participant aux évènements professionels dédiés, en France et à l'international.
• Votre français est impeccable (C1-C2) et vous êtes également parfaitement à l'aise pour travailler en anglais, qui est notre langue de travail/communication interne chez Scalapay.
• Vous avez travaillé avec des méthodologies de vente complexe/value-selling de type MEDDICC (idéal), Sandler, BANT etc.

Les vrais "plus" :

• Vous avez travaillé dans des entreprises de la "Traveltech" vendant au secteur du Tourisme/Voyage (Tour Operators, OTAs, Chaînes hôtelières, Compagnies aériennes/ferroviaires)
• Vous possédez une bonne connaissance des outils CRM (Hubspot est un plus!), de LinkedIn et des solutions de prospection.
• Vous avez déjà vécu dans un environnement de startup/scale-up en hypercroissance.

Votre mindset :

• Vous possédez un véritable état d'esprit de chasseur et votre détermination montre que rien ne peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs.
• Vous avez d'excellentes compétences en présentation et en communication, avec une force de conviction indéniable.
• Vous êtes autonome, rigoureux et proactif pour mener les choses à bien.
• Vous êtes un joueur d'équipe : vous savez défendre vos convictions tout en apprenant des autres.

Processus de recrutement :

• Un bref entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisition.
• Une première série d'entretiens avec le Country Manager France et le VP Strategic Sales pour approfondir votre expérience et mieux comprendre votre motivation.
• Une étude de cas pour tester vos compétences techniques, qui sera débriefée avec un panel des futures parties prenantes internes.
• Un dernier entretien avec Simone Mancini (notre PDG) durant lequel il partagera et évaluera les valeurs de Scalapay.

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Pro tip: send your CV in English 😉

Super Pro tip: we know that application processes can be scary and frustrating but… we look for talent, not people that tick all our boxes.

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