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Business Development Representative - Portugal Market

Barcelona

At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder.

We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups.

From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day.

Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas — desde o primeiro contacto  até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.


Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.

A tua missão

  • Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
  • Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
  • Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
  • Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
  • Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
  • Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
  • 2 a 4 anos de experiência em vendas — SDR, AE ou ciclo completo
  • Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
  • Confortável a alternar entre prospeção e negociação ao longo da semana
  • Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
  • Abordagem estruturada à gestão de pipeline — sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
  • Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
  • Experiência em SaaS, tecnologia para hotelaria ou startups é valorizada
  • Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
  • Oferta competitiva — salário base + variável sem limite baseado em performance
  • Apoio à realocação para Barcelona
  • Stock options com plano de vesting progressivo
  • Seguro de saúde completo
  • Acesso ao salário antecipado — sem necessidade de esperar pelo fim do mês
  • Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
  • Benefícios flexíveis — descontos em refeições, transporte, formação, entre outros
  • Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
  • Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa

 

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Your personal data will be shared with Greenhouse Software, Inc., a cloud services provider located in the United States of America and engaged as Processor by Controller to help manage its recruitment and hiring process on Controller’s behalf. Accordingly, if you are located in the European Union, your personal data will be transferred to the United States once you submit it through this site. Because the European Union Commission has determined that United States data privacy laws do not ensure an adequate level of protection for personal data collected from EU data subjects, the transfer will be subject to appropriate additional safeguards under the Data Privacy Framework. 

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