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Sales Development Representative - French Market (FR)

Barcelona

At Amenitiz, we’re on a mission to simplify hospitality management, whether it's in the bustling streets of Paris or the serene Uyuni Salt Flats of Bolivia.

Empowering over 14,000 hoteliers worldwide, we’re more than just another SaaS scale-up. We’re revolutionizing one of the world’s oldest industries. With over $50 million raised from top-tier VCs who back disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups.

At our Barcelona office, we turn positivity into progress, ownership into bold ideas, and collaboration into results that matter. Every day, we push boundaries, celebrate growth, and create an environment where our people can thrive, make an impact, and shape the future together.

À propos du poste
 
En tant que Sales Development Representative (SDR), votre mission est de générer le plus grand nombre d’opportunités qualifiées en outbound pour l’équipe commerciale, en contactant, écoutant et influençant les prospects grâce à une approche de vente fondée sur les solutions. Vous maîtrisez l’art d’écouter pour identifier des insights et utilisez des questions ciblées pour comprendre les besoins et les défis des prospects. Vous êtes capable d’associer ces besoins et défis à nos solutions via une approche consultative, en adaptant votre style de communication et votre approche à chaque individu. Vous savez susciter de la curiosité et de l'intérêt chez un prospect, le convaincre de participer à une démonstration en direct et ainsi alimenter le pipeline de notre équipe commerciale pour garantir le succès.
 
Votre mission
  • Engager les prospects via des appels à froid, les informer sur les avantages d’Amenitiz et générer de l’intérêt pour une démonstration en direct.
  • Écouter activement et poser des questions ciblées pour découvrir les besoins et défis des prospects, en adaptant le discours à leur situation spécifique.
  • Établir rapidement la confiance et l’engagement, afin d’assurer des conversations significatives menant à des opportunités commerciales qualifiées.
  • Maintenir un volume élevé d’activités outbound tout en garantissant des interactions de qualité et des opportunités de revenus régulières.
  • Assurer une gestion précise et détaillée des leads dans le CRM (HubSpot), contribuant à un pipeline sain et à des prévisions fiables.
  • Collaborer avec l’équipe commerciale pour affiner les stratégies d’outreach et améliorer les taux de conversion.
  • Travailler efficacement dans un environnement rapide et à fort volume, en optimisant continuellement les efforts de prospection.

Profil recherché
  • Minimum d’un an d’expérience dans un environnement commercial dynamique.
  • Vous êtes francophone natif et possédez d’excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
  • Vous êtes passionné par votre métier et cherchez toujours à donner le meilleur de vous-même.
  • Vous avez de solides compétences organisationnelles et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs tâches simultanément.
  • Vous êtes motivé et prêt à apprendre dans un environnement dynamique.
  • Vous dépassez vos objectifs lorsqu’on vous met au défi et souhaitez exceller avec votre équipe.
  • Vous avez un esprit compétitif sain et visez toujours l’excellence, sans nuire aux autres.
  • Vous êtes à l’aise avec la technologie, entrepreneurial et suivez les tendances actuelles.
  • Une expérience en développement commercial dans le voyage en ligne, l’hospitalité tech ou le SaaS est un plus.


Nos avantages
  • 💸  Salaire compétitif (~41k € OTE) – Nous reconnaissons votre travail et célébrons vos succès avec des incentives basés sur la performance.
  • 💊  Couverture santé & bien-être complète – Votre bien-être physique et mental est important, nous veillons à vous soutenir.
  • 💰  Stock options – Participez au succès d’Amenitiz avec une véritable implication financière.
  • 🥐  Bureau dynamique au cœur de Barcelone – Fruits frais quotidiens, café de qualité, afterworks et un patio ensoleillé.
  • 🎉  Expériences d’équipe inoubliables – Navigation en Méditerranée, spectacles du Cirque du Soleil, ateliers de poésie, cuisine et magie pour renforcer la cohésion.
  • 💳  Salaire accessible à tout moment – Pas besoin d’attendre la fin du mois, accédez à votre rémunération quand vous le souhaitez.
  • 🍽️  Avantages flexibles – Économisez sur les repas, la garde d’enfants, le transport et la formation grâce à nos options de rémunération adaptées.
  • 📈  Évoluez avec nous – Rejoignez une équipe dynamique, internationale (35+ nationalités) avec des opportunités de carrière illimitées.
  • 📚  Alimentez votre curiosité – Nous vous offrons n’importe quel livre de votre choix et mettons à disposition une bibliothèque inspirante pour soutenir votre apprentissage.

#LI-CL1

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