ビジネスデベロップメントマネージャー - 日本

At Lighthouse, we’re on a mission to disrupt commercial strategy for the hospitality industry. Our innovative commercial platform takes the complexity out of data, empowering businesses with actionable insights, advanced pricing tools, and cutting-edge business intelligence to unlock their full revenue potential.

Backed by $370 million in series C funding and driven by an unwavering passion for growth, we’ve welcomed five companies into our journey and have surpassed $100 million in ARR in 2024. Our 700+ teammates span 35 countries and represent 34 nationalities.

At Lighthouse, we’re more than just a workplace – we’re a community. Collaborative, fun, and deeply committed, we work hard together to revolutionize the hospitality sector. Are you ready to join us and shine brighter in the industry’s most exciting rocket-ship? 🚀

Lighthouseは国際的な事業拡大を進めており、日本マーケットのフルタイム・ビジネスデベロップメントマネージャーを募集しています。

仕事内容

• 新規営業獲得のため、営業電話、Eメール、業界ネットワークイベントでの交流を通じて、潜在的な顧客機会の発掘、新規顧客の拡大。
• 商品に関する問い合わせ、案内、リードへの対応。クライアントのニーズに合わせたご提案。
• 対面またはオンラインによる製品デモ・トレーニングの実施。
• 既存お客様に対する活用促進やクロスセル＆アップセル。
• 最適なサービスでクライアントにとっての価値の提供。利益率のバランスを見定めた契約交渉。
• 営業チームと共に会社の目標と売上目標を達成するために、事業開発計画を策定し実行。結果を最大化するための革新的な戦略を考え、プロセス改善のための欠点を特定。
• 日本国内のイベントの企画・出展。
• クライアントと製品開発チームの仲介役としてクライアントからのフィードバックを製品開発チームに提供し、製品の改良に貢献。
• CRMシステムを使用した、KPI管理と目標達成。

チームについて

世界24カ国に展開する130名以上のセールス・プロフェッショナルからなるダイナミックな営業チームと一緒に、ホスピタリティ業界における収益の向上と市場シェアの拡大に情熱を注いでみませんか。様々な役割を担い大規模な部署である当チームには、成長とキャリアアップの機会がたくさんあります。お客様（ホテル、チェーン、民泊運営会社など）に対して、収益目標達成をサポートします。ダイナミックなプロフェッショナル集団の中で、経験豊富なリーダーから学び、組織の成功に貢献する機会を得ることができます。

APACの営業チームは36名からなり、APACにおける市場シェア拡大というミッションのもと、成熟市場と成長市場の両方に注力し、テリトリー拡大のための新たな機会を常に模索しています。チームメンバーは様々なバックグラウンドを持つ優秀で意欲的な人材で構成されており、全員が一丸となって収益拡大と目標達成に取り組んでいます。

Lighthouseでは、市場をリードするテクノロジー・プラットフォームの開発に携わることができます。お客様とイノベーションを第一に考えておりますが、チームとして共に成長し、ミッションに情熱を注ぎ、楽しむことも重要視しています。リモートでのチームギャザリングや終業後の飲み会の参加者も募集しています！

この仕事で得られること

• フレキシブルな職場環境：日本国内にて、完全在宅勤務可能です。世界中に7つあるオフィス近隣に在住の場合はそちらで働くこともできます。
• 無制限の休暇：柔軟性と自律性を尊重。ワークライフバランスを効果的に管理できるよう無制限の休暇制度を採用しています。
• フレンドリー、クリエイティブ、オープンマインド、そして情熱にあふれた、高水準で非常に優秀なチーム構築をしているため、最高の仕事を提供するモチベーションが得られます。
• 社員がキャリアの可能性を最大限に発揮できるよう支援するワークショップとフレームワーク
• ツール、トレーニング、プロセスを通じて、知識を共有する権限
• 世界中で85,000人以上のユーザーが利用する製品を開発に携わる機会
• あなたの仕事を評価し、積極的に競争力を維持する報酬
• #bestteamever新メンバーの紹介ボーナス制度があります！

求める人物像

• ホスピタリティ、ビジネス、コミュニケーション、ファイナンス、エコノミクス、その他関連分野の学士号をお持ちの方
• ホスピタリティビジネス、またはSaaS企業でのビジネス業界、特にホテル/OTAにおいて3年以上の関連経験
• 日本の旅行業界（特にホテル/OTA）における幅広いネットワークをお持ちの方
• ソフトウェアの操作やウェビナー・チュートリアルの実施に慣れている方
• ライブ＆バーチャルでのプレゼンテーションやセミナーの実績がある方
• 新しいビジネスを見つけ、案内し、推進する「ハンター」精神をお持ちの方
• オープンかつダイレクトなコミュニケーション方法を持っている方
• 英語と日本語に堪能な方
• Salesforceやその他のCRMシステム、関連営業ツールの使用経験がある方
• 高い外交能力、強い対人スキルを持ち、どのような会話にも前向きな姿勢で臨める方

Thank you for considering a career with Lighthouse. We are committed to fostering a diverse and inclusive workplace that values equal opportunity for all. We welcome candidates from all backgrounds, regardless of age, gender, race, religion, sexual orientation, and disability. Our commitment to equality is not just a policy; it's part of our culture.

If you share our passion for innovation and teamwork, we invite you to join us in shaping the future of the hospitality industry. At Lighthouse, our guiding light is to be an equal opportunity employer, and we encourage individuals from all walks of life to apply.

We value the unique perspective and talents that you bring, and we're excited to see how your light can shine within our team. We can't wait to meet you and explore how we can grow and succeed together, illuminating the path towards a brighter future for the industry.