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Cision, Account Executive I, Sales, AMER, Canada

Montréal, Quebec, Canada
 

 

Sommaire 

Ce rôle est responsable de l’acquisition nette de nouveaux clients, en convertissant des prospects qualifiés en clients pour la première fois. Il génère de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) en gérant activement son pipeline, en menant des rencontres et démonstrations structurées et en exécutant un processus de vente rigoureux du premier contact jusqu'à la conclusion. 

 

Responsabilités principales 

  • Détenir et atteindre un quota de nouveaux revenus au sein du segment assigné. 
  • Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre des cibles de revenus issus de nouveaux clients. 
  • Exécuter les processus définis de prospection, de découverte, d’articulation de la valeur, de négociation et de vente. 
  • Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché établis. 
  • Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion de la vente, au sein du segment assigné. 
  • Maintenir des prévisions précises et une documentation rigoureuse dans le CRM de l’entreprise. 
  • Collaborer avec les SDR, les conseillers en solutions et l'équipe marketing pour faire progresser les opportunités de façon efficace. 
  • Assurer la transition des comptes vers les équipes post-vente après la signature du contrat. 
  • Effectuer toute autre tâche et responsabilité requise pour soutenir les besoins de l’organisation. 

 

Compétences liées au niveau du poste 

  • Connaissance solide des solutions vendues, des dynamiques du marché et des meilleures pratiques de vente SaaS. 
  • Développe des solutions à des problèmes complexes où l’analyse des situations et des données requiert une évaluation approfondie des variables. Détermine la meilleure approche pour atteindre les résultats et propose des améliorations aux politiques et procédures.  
  • Le travail est réalisé de façon autonome et requiert l’exercice du jugement et de la discrétion. Dispose d’une latitude considérable dans la détermination des approches.  
  • Peut représenter l’organisation à titre de contact principal sur des mandats et des projets. Interagit avec des professionnels seniors et des gestionnaires, et coordonne fréquemment le travail entre les départements ou les organisations. 
  • Les actions peuvent avoir un impact sur l’organisation. Le non-accomplissement du travail entraînera l’impossibilité d’atteindre des objectifs organisationnels cruciaux. Des décisions erronées peuvent avoir des effets prolongés et entraîner des dépenses importantes en ressources. 

 

Qualifications 

  • Expérience typique : 5 ans et plus dans un rôle similaire ou une expérience équivalente. 
  • L’expérience réelle peut varier selon la complexité du rôle, la région et les occasions de développement interne, ou une combinaison comparable de formation, d’éducation et d’expérience. 
  • Expérience en vente B2B avec responsabilité de quota. 
  • Capacité démontrée à conclure des affaires avec de nouveaux clients. 
  • Solides compétences en communication et en découverte. 
  • Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente. 

 

Qualifications souhaitées 

  • Scolarité : Diplôme universitaire souhaité. 
  • Expérience en vente auprès de comptes commerciaux ou de marchés intermédiaires. 
  • Familiarité avec les méthodologies de qualification structurées. 
  • Expérience dans des environnements d’abonnement ou de revenus récurrents. 

 

Conditions de travail et exigences physiques 

Ce poste requiert la capacité de demeurer dans une position stationnaire pendant de longues périodes et implique l’utilisation fréquente d’un ordinateur et d’autres équipements de bureau standard. Il requiert également une communication efficace en personne et par voie numérique, des déplacements occasionnels dans l’espace de travail, et la manipulation de matériaux légers (généralement moins de 5 kg). Les capacités visuelles spécifiques comprennent la vision de près et la capacité d’ajuster la mise au point. Le poste peut être exercé dans un environnement de bureau, en télétravail ou en mode hybride, selon les besoins de l’entreprise et les modalités de travail applicables. Les heures normales de travail s’appliquent, bien qu’une certaine flexibilité puisse être requise pour respecter les échéances ou collaborer à travers différents fuseaux horaires. Des déplacements peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise. Des accommodements raisonnables peuvent être mis en place pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles du poste. 

 

Mention réglementaire sur les titres : L’utilisation des titres « Gestionnaire ou « Directeur » en suffixe dans l’intitulé du poste reflète une responsabilité fonctionnelle ou de projet et n’indique pas de responsabilités de gestion de personnel ou de supervision. Le rôle est classifié comme un poste de contributeur individuel. Le titre s’aligne avec l’architecture interne des postes et peut ne pas impliquer un statut de gestion tel que défini par la législation locale du travail ou de l’emploi. e 

 

 

Les responsabilités énumérées ci-dessus ne sont pas exhaustives et peuvent être modifiées à tout moment selon les besoins de l’organisation. 

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Resume/CV

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Voluntary Self-Identification

For government reporting purposes, we ask candidates to respond to the below self-identification survey. Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or thereafter. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.

As set forth in Cision’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.

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Race & Ethnicity Definitions

If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to the Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:

A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.

A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.

An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.

An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.

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Voluntary Self-Identification of Disability

Form CC-305
Page 1 of 1
OMB Control Number 1250-0005
Expires 04/30/2026

Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury
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PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.