Senior Business Development Manager - Strategy & Growth (m/w/d)

CarOnSale ist ein Start-Up im Herzen von Berlin. Als Tech-Unternehmen haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, reibungslose digitale Prozesse im Automobilhandel europaweit zu ermöglichen. Sei dabei und entwickle mit uns neue, innovative Lösungen für den B2B-Bereich.#

Bist Du ambitioniert, analytisch und packst gerne selbst mit an? Dann bist du genau richtig bei uns! Wir suchen einen (Senior) Manager bzw. Head of Sales Operations (m/w/d), der/die gemeinsam mit unserem internationalen Growth-Team eine skalierbare, planbare und leistungsstarke Sales Engine aufbaut.

In dieser Rolle geht es nicht nur ums große Ganze – du entwickelst exzellente Vertriebsprozesse für über 20 internationale Märkte und bringst sie operativ direkt auf die Straße. Gemeinsam mit Kolleg:innen aus Sales, Marketing, Finance und BI sorgst du dafür, dass Systeme, Abläufe und Menschen perfekt zusammenspielen – für nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• Sales Strategy & Go-To-Market-Operations
  • Du planst und steuerst unsere Vertriebsstrategie über verschiedene Länder hinweg.
  • Auf Basis von Zahlen und Forecasts hilfst du bei wichtigen strategischen Entscheidungen.
  • Du baust ein skalierbares Vertriebsmodell auf, das unser Wachstum und unsere Expansion unterstützt.
  • Das Bonus- und Vergütungsmodell liegt in deiner Verantwortung – und wird von dir laufend weiterentwickelt.
• Prozessmanagement & Optimierung
  • Du bringst Struktur in unsere Sales-Prozesse und sorgst für klare Standards.
  • Du baust unsere Pipeline-Infrastruktur auf und optimierst Workflows in Tools wie Salesforce.
  • Du entwickelst Trainings, Playbooks und Systeme, die unser Vertriebsteam noch erfolgreicher machen.
• Daten & Analyse
  • Du sorgst für saubere, transparente Daten – von Reporting bis KPI-Tracking.
  • Dashboards und Reportings kommen von dir – inkl. Handlungsempfehlungen für alle Ebenen.
  • Du bereitest regelmäßig Business Reviews für das Leadership-Team vor.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit & Enablement
  • Du bist das Bindeglied zwischen Sales, Marketing und BI und sorgst für ein abgestimmtes Go-to-Market.
  • Dein Wissen gibst du weiter – durch Trainings, Dokus und Austausch im Team.
  • Du hilfst uns, neue Marktchancen zu identifizieren und unterstützt beim Markteintritt.
• Hands-on & Sonderprojekte
  • Wenn’s brennt, legst du selbst Hand an – sei es bei der Salesforce-Konfiguration, Bonus-Checks oder einem Strategie-Deck für die Geschäftsführung.
  • Du übernimmst Sonderprojekte, die unser langfristiges Wachstum voranbringen.

Dein Profil

• 4–8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (z. B. in Startups, Tech-Firmen oder auch in der Beratung).
• Du verstehst, wie man effiziente Vertriebsprozesse im B2B-Umfeld aufsetzt.
• Erfahrung mit Salesforce (Konfiguration oder Implementierung = Bonus!).
• Du hast schon cross-funktionale Projekte geleitet und dabei echte Resultate geliefert.
• Du liebst Zahlen – und kannst mit Excel, Dashboards und BI-Tools (z. B. Looker, Tableau) umgehen.
• Du denkst strategisch, arbeitest aber auch gerne operativ – du bewegst dich locker zwischen Meetingraum und Umsetzung.
• Du kommunizierst klar und überzeugend – egal ob im Team oder auf C-Level.
• Deutsch und Englisch sprichst du fließend - beides auf professionellem Niveau. Weitere europäische Sprachen sind Nice to have!

Warum wir?

• Das Wichtigste zuerst: Ab Tag 1 spielst Du bei uns eine tragende Rolle, denn gemeinsam mit Dir wollen wir den europäischen Automobilmarkt revolutionieren 
• Wachstum und Entwicklung: Deine Entwicklung steht im Fokus! Profitiere von einem attraktiven Gehaltsmodell, einem umfangreichen Onboarding-Programm, regelmäßigen Feedback-Zyklen und individuellen Coachings
• Werde ein echter COSie: Werde Teil unseres COS-Teams und genieße jede Menge Spaß, viele tolle Teamevents und unseren einzigartigen COS-Teamgeist
• Stay healthy and fit: Bei uns bleibst Du fit und erhältst einen Zuschuss zum Fitness-Abo
• Fruit & Drinks: Greife zu und bediene Dich an unserem frischen Obst sowie kostenfreien Getränken
• Mitarbeiterbeteiligung: Mit unserem Virtual Share Option Programm wirst Du aktiv am Unternehmenserfolg beteiligt
• Betriebliche Altersvorsorge: Du liegst uns auch im Alter am Herzen! Wir unterstützen Dich bei Deiner betrieblichen Altersvorsorge
• Fahrtkosten-Zuschuss: Wir übernehmen die monatliche Kosten für eine Deutschlands Karte