Sales Manager (Direct Advertisers)

Location: Paris, France (Hybrid) 

We Are: 

RTB House is a next-generation performance demand-side platform (DSP) that uses proprietary Deep Learning AI algorithms to help brands grow. The company is the market leader in driving performance using Deep Learning across the entire purchase funnel. 

Founded in 2012, and now operating in 90+ markets, RTB House has always been private-by-design. It embraces first-party advertising and a relentless approach to innovation. RTB House offers end-to-end Deep Learning-powered AdTech products and solutions to maximize conversion, drive new customer acquisition, create engagement, and fuel long-term demand for a global base of clients. 

Our French team consists of 45 people and is an integral part of our company’s EMEA presence. This is a job creation to complete the existing 8 sales and project managers team. In your daily tasks you will play a substantial role to make the French market one of the largest within RTB House in EMEA.

You will report directly to the Head of Sales. 

You Will: 

• Proactively reach and qualify new sales opportunity (direct clients) and convert them into RTB House customers;
• New Business Development - hunt and establish relationships with prospective clients; 
• Consultative sales approach - understand clients’ needs and propose tailored Tech solutions; 
• Generate sales by handling all aspects of the sales cycle from prospecting to closing; you will target Tier 1 companies to grow business on a local scale 
• Partner and liaise with internal teams (account management teams, technical teams);
• Create formal offers and present them to potential customers;
• Deliver high levels of customer relationship management, satisfaction, and interaction;
• Report to Head of Sales on the status of sales processes regarding both existing and potential customers;
• Implement short-term and long-term market development strategies
• Develop professional and technical knowledge by attending training sessions

This is an individual contributor role. 

Desired Experience:

• Min. 2+ years of proven experience in consultative sales process in a B2B, Tech or Digital environment
• Selling to clients/brands directly; ability to operate with key decision makers 
• Experienced in prospecting and cold calling; 
• Established network in the e-commerce/retail, travel, classified, telco industry is a huge plus; 
• Understanding of the online advertising industry, performance marketing, and RTB model;  
• Persuasion, exceptional negotiation and communication skills;
• Ability to work and deliver and overachieve results in a dynamic team environment; 
• Desire to learn, ambition and high team spirit; 
• Native French, fluent English 

We offer:

• A unique opportunity to join a creative, dynamic company in online advertising! Founded in 2012, the RTB House team comprises 1000+ specialists in over 30 locations around the world. It serves more than 3,000 campaigns for clients across the EMEA, APAC, and Americas regions;
• Competitive salary plus bonus scheme, ticket restaurant and personal development budgets;
• Flexible working arrangements ensuring a real work-life balance;
• An amazing onboarding process to make sure you are equipped with all the necessary knowledge and tools to excel;
• Numerous opportunities to build your own path of self-development;
• Unique learning opportunities from commercial and HQ business support teams;
• Team building events and trips away! Work in a truly international environment with dynamic people in one of the fastest-growing segments of online advertising!

Apply now! 

You don't need to tick every box to apply. If you are passionate about digital marketing, send us your CV, and we'll review it.

 

 

Localisation : Paris, France (Hybride)

Nous sommes :

RTB House est une plateforme d’achat média (DSP) nouvelle génération spécialisée dans la performance, qui utilise des algorithmes propriétaires d’Intelligence Artificielle basés sur le Deep Learning afin d’accompagner la croissance des marques. L’entreprise est leader sur le marché dans l’utilisation du Deep Learning sur l’ensemble du tunnel de conversion.

Fondée en 2012 et désormais présente dans plus de 90 marchés, RTB House a toujours mis la protection de la vie privée au cœur de son modèle. Elle s’appuie sur la publicité en first-party data et une approche résolument tournée vers l’innovation. RTB House propose une gamme complète de solutions AdTech basées sur le Deep Learning pour maximiser les conversions, acquérir de nouveaux clients, renforcer l’engagement et générer une demande durable pour un portefeuille mondial de clients.

Notre équipe française est composée de 45 personnes et constitue une partie intégrante de notre présence en EMEA. Ce poste est une création visant à renforcer l’équipe existante de 8 commerciaux et chefs de projets. Dans vos missions quotidiennes, vous jouerez un rôle essentiel pour faire du marché français l’un des plus importants au sein de RTB House dans la région EMEA.

Vous reporterez directement au Head of Sales.

Vos missions: 

• Prospecter activement de nouvelles opportunités commerciales (clients directs) et les convertir en clients RTB House ;
• Développement de nouveaux clients : identifier, démarcher et établir des relations avec des prospects ;
• Adopter une approche de vente consultative : comprendre les besoins des clients et proposer des solutions technologiques adaptées ;
• Générer des ventes en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature ; cibler des entreprises “Tier 1” pour développer l’activité à l’échelle locale ; 
• Collaborer avec les équipes internes (Account Managers, équipes techniques) ;
• Préparer des propositions commerciales et les présenter aux prospects ;
  Assurer un haut niveau de satisfaction client et une gestion proactive de la relation ;
• Rapporter au Head of Sales sur l’état d’avancement des processus commerciaux (clients existants et prospects) ;
• Déployer des stratégies de développement à court et long terme sur le marché ; 
• Développer vos compétences techniques et professionnelles via des formations régulières.

Il s’agit d’un poste individuel contributeur.

Profil recherché: 

• Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente consultative en environnement B2B, Tech ou Digital ;
• Expérience dans la vente directe aux clients/marques et capacité à interagir avec des décideurs clés ;
• Solide expérience en prospection et en cold calling ;
• Un réseau établi dans les secteurs e-commerce/retail, voyage, petites annonces ou télécom est un atout majeur ;
• Bonne compréhension de l’industrie de la publicité en ligne, du marketing à la performance et du modèle RTB ;
• Fortes capacités de persuasion, de négociation et de communication ;
• Capacité à délivrer et dépasser les objectifs dans un environnement d’équipe dynamique ;
• Esprit d’apprentissage, ambition et fort esprit d’équipe ;
• Français natif, anglais courant.

Nous offrons: 

• Une opportunité unique de rejoindre une entreprise innovante et dynamique dans la publicité en ligne ! Fondée en 2012, RTB House regroupe plus de 1 000 spécialistes répartis dans plus de 30 bureaux à travers le monde. Nous gérons plus de 3 000 campagnes pour des clients en EMEA, APAC et Amériques ;
• Un salaire compétitif avec système de bonus, tickets restaurant et budget dédié au développement personnel ;
• Des modalités de travail flexibles garantissant un réel équilibre vie professionnelle/vie privée ;
• Un onboarding complet pour vous doter de toutes les connaissances et outils nécessaires pour réussir ;
• De nombreuses opportunités pour construire votre parcours de développement personnel ;
• Des formations et un accompagnement uniques de la part des équipes commerciales et du siège ;
• Des événements d’équipe et des séminaires ! Travaillez dans un environnement véritablement international avec des personnes dynamiques dans l’un des segments les plus porteurs de la publicité digitale.
  
  

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Vous n’avez pas besoin de cocher toutes les cases pour candidater. Si vous êtes passionné(e) par le marketing digital, envoyez-nous votre CV et nous l’examinerons avec attention.