Business Development Manager / Director

会社紹介

RTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング（深層学習）を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティブラボを開設。AIを活用したブランディング広告やリターゲティングソリューションなど、新たなマーテックソリューションを開発・提供しています。

日本法人であるRTB House Japanは2018年に設立され、現在45名以上のスペシャリストが250社以上のクライアントにサービスを提供。アジア太平洋地域における事業拡大をリードしています。

仕事内容

ビジネス開発担当（BDM）として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。

主な業務内容

• コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ
• ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定
• 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧客ネットワークを構築
• リードの特定および意思決定者とのフォローアップミーティングの設定
• 日本市場におけるRTB House製品（リターゲティング広告／ブランド広告／アプリ広告）の営業活動
• 四半期ごとの売上目標の達成
• 顧客課題のヒアリングとRTB House製品を用いた解決策の提案
• マーケティング計画に応じて、運用チームや技術チームと協力した課題解決
• 代理店または直接取引先への製品提案から配信開始までの対応
• 大手広告主に対しては配信開始後も運用チームと協力し、クロスセル・アップセルの提案

応募条件

必須条件

• 代理店または直販営業での経験3年以上
• 顧客課題をヒアリングし、社内関係部署と連携して解決できる能力
• 柔軟な対応力と多国籍企業での勤務経験またはそれに準ずる適応力
• 日常会話レベル以上の英語力
  
  

その他条件

• 日本市場でのオンライン広告、ブランド広告、アプリ広告における営業・運用験、または学習意欲
• Eコマースおよびオンライン広告市場への深い知識または関心
• DSPやブランド広告のビジネスモデル理解
  
  

新たに歓迎するスキル・経験

• 調査およびターゲットプロファイリングスキル
• デジタルネイティブ企業での業務経験
• デジタルマーケティング業界の知識
• 中堅・大企業向け営業経験
• 日本市場とそのビジネス環境に関する理解
• CRMやアウトバウンド自動化ツールの操作経験
• 優れたネットワーキング能力と新規人脈構築への積極性
  
  

得られる経験・職場環境

• 日本進出8年目の急成長外資スタートアップ環境で、最先端AIテクノロジーを活用して働ける
• グローバルな職場で、最高のチームとともにオンラインマーケティングの未来を創る機会成果に応じた高額インセンティブボーナス
• リモートワークおよび柔軟な勤務時間制度
• 入社後1か月間のオンボーディングトレーニング
• 英会話コースや自己学習・自己開発に対する費用補助
• 年次有給休暇18日
• 外部研修に利用可能な充実した予算

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