Pre Sales Consultant Business Applications

Als Pre Sales Consultant binnen het Business Applications-team van HSO ben jij de verbindende schakel tussen business, Microsoft Dynamics 365 en sales. 

Je helpt klanten en prospects om complexe bedrijfsvraagstukken te vertalen naar concrete, toekomstbestendige Microsoft-oplossingen. Daarbij kijk je verder dan de functionaliteit van het systeem: je begrijpt bedrijfsprocessen, stelt de juiste vragen en weet helder uit te leggen hoe technologie organisaties kan helpen om efficiënter en slimmer te werken. 

Binnen deze rol is kennis en ervaring met Supply Chain Management essentieel. Je begrijpt de uitdagingen en processen binnen Supply Chain en kunt deze vertalen naar passende oplossingen binnen Microsoft Dynamics 365. Kennis en ervaring binnen Finance is daarbij een sterke aanvulling. 

Je werkt nauw samen met Sales, Business Consultants, Solution Architects en andere Microsoft-specialisten. Vanuit jouw inhoudelijke expertise draag je bij aan het kwalificeren van leads, het ontwikkelen van oplossingen en het winnen van nieuwe klanten. Samen met Sales ben je verantwoordelijk voor het succesvol doorlopen van het commerciële traject en het overtuigen van klanten van de voorgestelde oplossing. 

Deze rol vraagt om een combinatie van inhoudelijke kennis, aantoonbare Supply Chain-ervaring, sterke communicatieve en didactische vaardigheden, commercieel inzicht en het vermogen om snel en zelfstandig door het systeem te bewegen. Je bent in staat om een klantvraag te doorgronden, mee te denken over bedrijfsprocessen en dit vervolgens te vertalen naar een overtuigende oplossing en demonstratie. 

Je hoeft niet op ieder onderdeel van Dynamics 365 expert te zijn. Wel verwachten we dat je de breedte van het platform begrijpt en zelfstandig delen van de oplossing kunt demonstreren. Je hebt daarbij een stevige inhoudelijke basis in Supply Chain Management en kunt vanuit deze expertise verschillende scenario's met klanten bespreken en demonstreren.

Jouw verantwoordelijkheden

• Adviseren van klanten en prospects over bedrijfsprocessen, ERP-strategieën en procesoptimalisatie vanuit het Microsoft-platform; Analyseren en kwalificeren van klantvragen en deze vertalen naar passende Dynamics 365-oplossingen;
• Vanuit jouw Supply Chain-ervaring klanten adviseren over processen zoals planning, inkoop, voorraad, logistiek en operations;
• Samen met Sales bepalen welke klantvragen kansrijk zijn en bijdragen aan het succesvol binnenhalen van nieuwe klanten;
• Ontwerpen en uitwerken van solution designs, scenario's en voorstellen;
• Voorbereiden en geven van overtuigende demonstraties van Dynamics 365, met nadruk op Supply Chain-gerelateerde processen;
• Verzorgen van workshops en interactieve sessies met verschillende stakeholders;
• Complexe ERP-functionaliteit vertalen naar begrijpelijke en herkenbare businessscenario's;
• Samenwerken met Business Consultants, Solution Architects, consultants, Microsoft-specialisten en Sales om tot een passende totaaloplossing te komen; Opstellen en inhoudelijk onderbouwen van offertes, RFP's en solution proposals;
• Signaleren van aanvullende kansen binnen Dynamics 365 en het bredere Microsoft-platform;
• Vanuit een brede Microsoft/BPC-invalshoek meedenken over de beste oplossing voor de klant;
• Optreden als inhoudelijke gesprekspartner en trusted advisor voor klanten gedurende het commerciële traject. 

Wat breng jij mee?

• Voor deze rol zoeken we een ervaren professional die business, technologie en commercie met elkaar weet te verbinden.
• Minimaal 4 jaar relevante werkervaring in een technische, functionele, consultancy- of business consultant-rol;
• Aantoonbare ervaring met Microsoft Dynamics 365 of vergelijkbare ERP-oplossingen;
• Aantoonbare en relevante ervaring met Supply Chain Management is een must;
• Je hebt een goed begrip van Supply Chain-processen, zoals planning, inkoop, voorraadbeheer, logistiek en operations;
• Kennis en ervaring binnen Finance is een sterke pré;
• Ervaring met één of meerdere volledige ERP-projecten, bij voorkeur meerdere implementaties die je van begin tot eind hebt meegemaakt;
• Je begrijpt niet alleen hoe een systeem werkt, maar vooral waarom een bepaalde oplossing vanuit het businessproces relevant is;
• Je bent zeer vaardig in het werken met systemen en beweegt je gemakkelijk en zelfstandig door Dynamics 365;
• Je kunt zelfstandig onderdelen van Dynamics 365 demonstreren en tijdens een demo goed inspelen op vragen en reacties van de klant;
• Sterke communicatieve en didactische vaardigheden: je kunt complexe materie eenvoudig, helder en overtuigend uitleggen;
• Je bent in staat om verschillende stakeholders – van directie en management tot key users en IT – op het juiste niveau aan te spreken;
• Je beschikt over sterk analytisch en probleemoplossend vermogen;
• Je hebt commercieel inzicht en krijgt energie van klantcontact en het gezamenlijk winnen van nieuwe business;
• Je bent nieuwsgierig, ondernemend en hebt een positieve instelling;
• Je kunt goed samenwerken met Sales en inhoudelijke specialisten, maar bent ook zelfstandig in staat om verantwoordelijkheid te nemen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Van consultant naar trusted advisor 

• In deze rol gebruik je jouw ervaring uit ERP-projecten en consultancy om klanten al vóór de start van een implementatie verder te helpen.
• Je weet uit ervaring wat er nodig is om een ERP-oplossing succesvol te implementeren. Vanuit jouw Supply Chain-ervaring kun je niet alleen vertellen wat Dynamics 365 kan, maar ook uitleggen wat een oplossing betekent voor de supply-chainprocessen, organisatie en mensen van de klant.
• Je combineert inhoudelijke kennis met het vermogen om een goed verhaal neer te zetten. Je kunt schakelen tussen business en IT, tussen detail en hoofdlijnen en tussen inhoud en commercie.
• Daarmee groei je uit tot een trusted advisor voor onze klanten én een belangrijke inhoudelijke sparringpartner voor Sales.

Vrijheid, flexibiliteit en fun   
Je werkt in een internationale omgeving met professionals met verschillende nationaliteiten. Een flexibele werkweek van 40, 36 of 32 uur behoort tot de mogelijkheden omdat wij van mening zijn dat jouw manier van werken bij jouw levensstijl moet passen. HSO heeft professionals in dienst die plezier hebben in hun werk en klaar staan voor elkaar. Om het plezier in ons werk nog groter te maken, organiseren we uiteraard teamuitjes en bedrijfsfeesten, maar ook wekelijkse zomerborrels op ons dakterras, allerlei sportactiviteiten en is er de mogelijkheid bij te dragen aan onze Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen-werkzaamheden.  

Over HSO    
HSO is de eerste full-service Microsoft Partner in Nederland. Samen met ruim 2500 getalenteerde medewerkers in Europa, Azië en Noord-Amerika verlenen we ondersteuning op lokaal en internationaal niveau aan industriële bedrijven, retailers, financiële en zakelijke dienstverleners en overheidsinstellingen.   
 
HSO is voortdurend op zoek naar nieuw talent. We blijven onze wereldwijde community uitbreiden en scheppen er plezier in om samen te werken met prestatiegerichte mensen met een ondernemersgeest. Professionals die voortdurend willen leren en innoveren.   
 
Solliciteren   
Enthousiast? Heb je vragen vooraf?   

Neem contact op met Joseph via jyoussef@hso.com 

#LI-JY1