Country Sales Lead, Italia (m/f/d)

enmacc is Europe’s largest over-the-counter trading market venue for energy and environmental commodities. We’re reshaping how energy is traded by bringing speed, transparency, and simplicity to a market that’s long relied on outdated processes.

Our platform enables over 600 companies and 2,200 professionals to trade power, gas, Guarantees of Origin, emissions allowances, and weather derivatives, quickly, securely, and efficiently. It’s used by energy suppliers, trading houses, industrial companies, and municipal utilities, creating a vibrant network of market participants. By joining enmacc, they gain access to more opportunities, better liquidity, and the tools to accelerate the energy transition. Something we’re deeply committed to. 

Founded in 2016, enmacc is a fast-growing scale-up with a team of 100+ people spread across Europe. We’re passionate about energy, technology, and building something that makes a real impact. If you’re excited by smart people, meaningful work, and a dynamic environment, we invite you to submit your application below.

LA TUA MISSIONE:

Questo nuovo ruolo di Country Sales Lead per l'Italia è un obiettivo chiave nella strategia aziendale volta ad espandere questo paese. Il ruolo ti vedrà principalmente impegnato nella vendita a potenziali clienti e clienti esistenti, ma include anche responsabilità di gestione di un team in costante crescita ed espansione. Svilupperai, implementerai e guiderai una strategia per rafforzare la nostra presenza nel mercato italiano, acquisendo clienti chiave nel trading energetico e materie prime ambientali, nei settori del gas e dell'elettricità. Lavorerai a stretto contatto con il mercato italiano e lo coinvolgerai affinché diventi un leader digitale nel trading di energia. Attraverso la collaborazione con i clienti in questo mercato, sfrutterai la conoscenza e le intuizioni del settore per sviluppare nuovi mercati e opportunità.

Sarai un forte venditore e un leader collaborativo, guidando una parte significativa del business di enmacc. Guiderai direttamente le vendite, supportando al contempo il tuo team nel raggiungimento di ambiziosi obiettivi di crescita dei ricavi in questo segmento chiave. Fornirai anche raccomandazioni sulle strategie per sviluppare ed espandere ulteriormente i mercati italiani.

RESPONSABILITÀ / COSA FARAI:

Acquisizione Clienti e Gestione Account

• Guidare la crescita di enmacc sviluppando ed eseguendo una strategia di ricavi per acquisire e far crescere i clienti in tutta Italia.
• Concentrarsi direttamente sull'acquisizione di nuove aziende personalmente e con il tuo team, identificando e mirando agli operatori di mercato nel settore energetico, tra cui trading house, utilities e aziende industriali.
• Guidare il ciclo di vendita, dal prospecting e contatto iniziale alla chiusura degli accordi, garantendo una solida pipeline di nuove opportunità nella tua regione.
• Creare strategie di penetrazione del mercato per accelerare la presenza di enmacc nel mercato italiano, con un focus sull'espansione dell'utilizzo della piattaforma tra gli acquirenti di energia corporate e industriali esistenti.
• Collaborare con i team di prodotto e marketing per affinare le tattiche di go-to-market e assicurare che la nostra proposta di valore sia in sintonia con i potenziali clienti in queste regioni.
• Sfruttare il tuo network di settore per aprire porte e capitalizzare le opportunità nei mercati energetici italiani.
• Viaggiare in tutta Italia per rappresentare enmacc a riunioni, conferenze ed eventi per migliorare la brand awareness e guidare opportunità di business.
• Analizzare continuamente le tendenze di mercato, la concorrenza e le esigenze dei clienti per affinare e ottimizzare le strategie di vendita.

Leadership del Team

• Oltre a vendere direttamente, guiderai, gestirai e farai crescere il nostro team italiano.
• Tradurre gli obiettivi annuali di acquisizione clienti, ricavi e crescita in piani d'azione per il team, fornendo indicazioni chiare e una forte collaborazione interna.
• Partecipazione attiva al management team di enmacc, contribuendo a responsabilità come la definizione degli obiettivi, le iniziative culturali e i processi di feedback.

IL TUO PROFILO / CHI SEI:

• Oltre 4 anni di esperienza nel settore del trading o dell'approvvigionamento energetico, con una comprovata esperienza nelle vendite B2B, account management o business development nel mercato italiano.
• Conoscenza dei mercati energetici italiani, inclusi elettricità, gas e materie prime ambientali.
• Un network nel settore energetico, comprese relazioni con trading house, acquirenti corporate e aziende industriali.
• Una mentalità imprenditoriale, in grado di prosperare in ambienti dinamici con un elevato potenziale di crescita.
• Un comunicatore efficace, fluente sia in italiano che in inglese, con eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.
• Orientato ai risultati, con un approccio pratico e la capacità di agire sia strategicamente che tatticamente.
• Un leader e un membro del team, capace di ispirare e sviluppare un team ad alte prestazioni.

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