Associé, Ventes FX / FX Sales Associate - Montreal

Ebury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally. It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations. Founded in 2009 by Juan Lobato and Salvador García, Ebury is one of the fastest-growing global fintechs, with over 1,700 employees and 38 offices in more than 25 countries.

Démarrez votre carrière chez Ebury, l'une des entreprises Fintech à la croissance la plus rapide au monde!

Chez Ebury, véritable accélérateur de carrières, nous aidons nos collaborateurs à révéler leur potentiel. Un plan de carrière leur permet de développer leurs connaissances, leurs compétences et de progresser très rapidement vers des postes à responsabilités. Notre environnement méritocratique permet de rapides évolutions de carrière vers des postes de Manager, Head of Desk ou Key Account Director.

Nous recherchons des commerciaux avec une attitude conquérante, des personnes ayant soif de succès, capables d’apprendre vite et de maximiser les opportunités commerciales dans le monde de la finance et plus particulierement dans celui des devises. Le système méritocratique de la société ouvre également la porte à une carrière internationale du fait de la présence d’Ebury sur les 5 continents.

Ceci est votre tremplin dans le monde technique de la gestion du risque de change d'entreprise. En tant qu'Associé Commercial FX, vous ferez bien plus que développer un portefeuille clients ; vous deviendrez un expert technique, conseillant les dirigeants d'entreprises mondiales sur leur stratégie financière. Vous apprendrez à décortiquer l'exposition aux devises d'un client et à déployer une panoplie sophistiquée d'instruments de couverture. Vos conversations porteront sur la structuration de solutions spécifiques utilisant des contrats de change à terme pour sécuriser les flux de trésorerie futurs, et sur la mise en œuvre de stratégies d'options de change personnalisées pour fournir une protection robuste contre les risques de baisse. Il s'agit d'un rôle commercial axé sur les détails pour ceux qui souhaitent maîtriser l'application des produits financiers dérivés pour résoudre des défis commerciaux concrets.

Le rôle d'Associé Commercial FX

• Développer de nouvelles affaires : Rechercher et identifier de manière proactive les besoins des clients dans des secteurs clés. Vous effectuerez une analyse approfondie des clients potentiels afin de comprendre leurs exigences commerciales et d'identifier les opportunités où les solutions d'Ebury peuvent apporter une valeur ajoutée significative.

• Développer et présenter des solutions sur mesure : Articuler les services d'Ebury auprès des prospects et concevoir des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques en matière de change, de gestion des risques (couverture), de paiements et de financement du commerce international.

• Sécuriser de nouveaux partenariats : Gérer stratégiquement un pipeline de ventes en planifiant et en participant à des réunions clients, souvent aux côtés de membres seniors de l'équipe, avec l'objectif clair de conclure des affaires et d'établir de nouveaux partenariats durables.

Cultiver des relations clients durables : Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant aux clients des analyses de marché expertes et des mises à jour continues sur les tendances des devises, renforçant ainsi les relations, assurant la fidélisation de la clientèle et augmentant vos connaissances globales du marché

À propos de vous

Vous êtes peut-être un jeune diplômé intéressé par les services financiers ou vous avez 1 à 2 ans d'expérience dans un environnement de vente B2B. Quoi qu'il en soit, vous êtes déterminé à développer une carrière réussie dans la vente de solutions FinTech et possédez une forte éthique de travail, motivée et autonome. Vous êtes quelqu'un qui saisit les opportunités d'apprendre et de progresser et qui souhaite nous rejoindre pour la prochaine phase passionnante de notre croissance.

Qualifications et compétences

• Diplômeé(e) d'etudes superérieures de l'enseignement supérieur ou équivalent.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
• Expérience commerciale démontrable ou intérêt et/ou connaissances de base en finance/économie.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris l'animation de présentations de groupe.
• Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Word, Excel, PowerPoint et Access, ainsi que des logiciels d'analyse spécifiques à l'industrie.
• Compétences en recherche.
• Acuité commerciale et orientation résultats.
• Motivation à travailler dans un environnement axé sur les objectifs.

Begin your career within Ebury, one of the fastest growing Fintech companies in the world!

Your Career Path

This FX Sales Associate role gives you direct access to the trading floor. Ebury offers a transparent and well-defined career progression program from day 1, with clear pathways to becoming either a Head of Desk or a specialised FX Dealer. At Ebury, we are a genuine meritocracy; your ambition, performance, and capability are the sole drivers of your career velocity.

This is your launchpad into the technical world of corporate FX risk management. As a FX Sales Associate, you’ll do more than build a client book, you’ll become a technical expert, consulting with the leadership of global businesses on their financial strategy. You will learn to dissect a client's currency exposure and deploy a sophisticated toolkit of hedging instruments. Your conversations will be about structuring FX solutions using both forward contracts & options, to secure future cash flows while providing robust downside protection. This is a detail-oriented sales role for those who want to master the application of financial derivatives to solve real-world business challenges.

The FX Sales Associate Role:

• Drive New Business: Proactively research & identify client needs within key sectors. You will conduct in-depth analysis of prospective clients to understand their commercial requirements and pinpoint opportunities where Ebury’s solutions can add significant value.
• Secure New Partnerships: Strategically manage a sales pipeline by scheduling and attending client meetings, often alongside senior team members, with the clear objective of closing deals and establishing new, lasting partnerships.
• Develop & Present Bespoke Solutions: Articulate Ebury’s services to prospects and design tailored solutions to address their specific requirements across foreign exchange, risk management (hedging), payments, and trade finance.
• Cultivate Lasting Client Relationships: Act as a trusted advisor by providing clients with expert market analysis and continuous updates on currency trends, thereby strengthening relationships, ensuring client retention, and increasing your overall market knowledge.

About You

You may be a graduate with an interest in Financial Services or you may have 1-2 years of experience within a B2B sales environment. Either way, you will be committed to developing a successful career within FinTech sales and have a strong, self-motivated work ethic. You will be someone who seizes opportunities to learn and progress and who wants to join us on the next exciting phase of our growth.

Qualifications and Skills

• Educated to Degree level or equivalent
• Working proficiency in French & English 
• Demonstrable commercial experience or an interest in and/or a basic knowledge of finance/economics
• Excellent verbal and written communication skills, including facilitation of group presentations
• Proficiency in Microsoft Office applications, including Outlook, Word, Excel, PowerPoint and Access and industry-specific analysis software
• Research skills
• Commercial acumen and drive for results
• Motivated to work in a target-driven environment.

#LI-ONSITE

#LI-AM2

About Us

Ebury is a FinTech success story, positioned among the fastest-growing international companies in its sector.

Founded in 2009, we are headquartered in London and have more than 1700 staff with a presence in more than 25 countries worldwide. Cultural diversity is part of what makes Ebury a special place to be. From Sao Paulo to Dubai, Bucharest to Toronto, we enjoy sharing team experiences and celebrating success across the Ebury family.

Hard work pays off: in 2019, Ebury received a £350 million investment from Banco Santander and has won internationally recognised awards including Financial Times: 1000 Europe's Fastest-Growing Companies.

None of this would have been possible without our proudest achievement: our great people. Enthusiastic, innovative and collaborative teams, always ready to disrupt and revolutionise the fast-paced FinTech sector. 

We believe in inclusion. We stand against discrimination in all forms and have no tolerance for the intolerance of differences that makes us a modern and successful organisation. At Ebury, you can be whoever you want to be and still feel a sense of belonging no matter your story because we want you and your uniqueness to help write our future.

Please submit your application on the careers website directly, uploading your CV / resume in English.