Head of Sales (w/m/d) - Managed Service Provider (MSP)

Die Cronon GmbH - Managed Services Provider (MSP), Member der IONOS Group, sucht zur Leitung des MSP-Vertriebsteams eine führungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Vertriebsfokus und Begeisterung für IT-Lösungen in Berlin.

Diese Position richtet sich an Kandidat*innen mit exzellentem Vertriebsprofil und Erfahrung in der Führung von Sales-Teams. Du verantwortest Wachstum im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld und entwickelst unseren Vertrieb konsequent weiter.

Aufgabenbereich

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast im MSP-Vertrieb.
• Du führst und entwickelst das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch - dazu gehören Recruiting, Onboarding, Coaching und Performance-Steuerung.
• Du definierst die Vertriebsstrategie für Bestands- und Neukund*innen und setzt sie um.
• Du präsentierst unser MSP-Portfolio rund um Managed Hosting, Private Cloud, Public Cloud mit Managed Services sowie Cloud Consulting - und entwickelst daraus individuelle Lösungskonzepte.
• Du steuerst den kompletten Vertriebszyklus von der Qualifizierung über die Lead- und Ausschreibungsbearbeitung bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese gezielt um.
• Du begleitest Schlüsseldeals persönlich und führst Verhandlungen auf Management- und C-Level.
• Du arbeitest eng mit Cloud Consulting, Service Management und Produktmanagement zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen idealerweise im MSP- oder Cloud-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen.
• Stärke im Aufbau und in der Entwicklung und Steuerung von Sales-Teams.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Abschlussstärke.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen auf Deutsch (Englisch wünschenswert)
• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation - gerne auch Praxis-erworben.
• Technische Affinität und Begeisterung für komplexe IT-Themen sowie Routine im Umgang mit CRM-Systemen und datenbasiertem Forecasting.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.