Représentant(e) au développement des ventes

 

Chez Cision, nous croyons qu’il faut donner à chaque personne les moyens d’avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre point de vue unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous connaîtrez du succès dans un environnement qui favorise la curiosité, la collaboration et l’innovation, tout en contribuant de façon significative à accélérer la progression des marques. 

 

Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de la communication et établir de véritables liens importants. Que vous ayez à résoudre des problèmes complexes ou que vous favorisiez des innovations audacieuses, votre croissance est notre succès, et ensemble, nous créerons les conversations de demain. 

 

En tant que représentant(e) au développement des ventes (SDR), votre rôle est de lancer des conversations pertinentes, tant entrantes (inbound) que sortantes (outbound), avec de nouveaux prospects ou des contacts déjà familiers avec Cision. Que ce soit par courriel, téléphone ou réseaux sociaux, votre objectif est de comprendre où se situe chaque prospect dans son parcours avec Cision et de les diriger vers la bonne solution en planifiant des rencontres qualifiées pour nos directeur(trice)s de comptes de (Account Executives). Vous travaillerez en étroite collaboration avec eux dans un modèle en « Sales Pod », conçu pour vous soutenir, créer de l’élan et générer du succès collectif.

Responsabilités principales :

· Planifier des démonstrations de qualité pour l’équipe des ventes en identifiant, recherchant et contactant des clients potentiels, tout en vous assurant que ces démos aient bel et bien lieu.

· Atteindre ou dépasser votre objectif mensuel/annuel en agissant comme premier point de contact pour les clients potentiels, tout en exécutant des tactiques de marketing et de vente.

· Effectuer des activités de prospection proactive : courriels personnalisés, appels à froid, messages directs (DM), veille sur des forums, sites d’évaluations, réseaux sociaux, etc.

· Apprendre à utiliser les outils de soutien à la vente.

· Identifier des contacts et entreprises de qualité qui correspondent bien aux profils de clients de Cision, en collaborant avec vos collègues en vente pour faire progresser les opportunités.

· Recueillir des données de marché avant et pendant vos démarches de prospection afin de mieux comprendre les besoins des clients potentiels, et les communiquer efficacement à l’équipe des ventes.

· Devenir expert(e) des produits et services de Cision, des types d’acheteurs et des outils essentiels à votre succès : CRM Salesforce, Salesloft (ou équivalent), Microsoft Outlook, LinkedIn, etc.

· Commencer à approfondir votre compréhension de la méthodologie de vente de Cision et de son cycle de vente.

Profil recherché :

· Vous souhaitez lancer ou faire évoluer votre carrière dans le domaine des ventes.

· Vous êtes bilingue (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit, afin de communiquer efficacement avec une clientèle pancanadienne.

· Vous en voulez toujours plus : plus de connaissances, plus de croissance, plus de résultats.

· Vous êtes motivé(e) à évoluer vers un rôle de vente consultative dans une entreprise technologique.

· Vous êtes motivé(e), débrouillard(e) et vous ne reculez pas devant vos responsabilités.

· Vous êtes à l’aise de gérer un volume élevé d’activités dans un environnement dynamique, rapide et en constante évolution.

 

Cision s'engage à créer un environnement dans lequel tous les employés sont prêts à s'épanouir et à atteindre leur plein potentiel. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour stimuler notre culture, susciter l'innovation et obtenir un succès à long terme. Cision est fière de s'être jointe à plus de 600 entreprises qui ont signé l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion™, le plus grand engagement d'entreprise dirigé par des PDG pour faire progresser la diversité et l'inclusion au sein du milieu de travail.

 

Cision est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Cision fournit des mesures d'adaptation à tout moment du processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant une ou des conditions d’handicap. Si vous êtes contacté pendant le processus, veuillez nous aviser si vous avez besoin d’une accommodation quelconque et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.

 

Veuillez consulter notre déclaration globale de confidentialité des données des candidats pour connaître l'engagement de Cision à protéger les données personnelles recueillies au cours du processus d'embauche.