(Junior) Partner Sales Manager (m/w/d)

Standort: München (hybrides Arbeiten möglich

Start: Ab sofort / nach Vereinbarung

Jobart: Vollzeit, unbefristet

Über Blockbrain

Für mittelständische Unternehmen ist Wissen der letzte echte Wettbewerbshebel. Doch Wissen steckt in Tools und SharePoint-Ordnern fest – oder verschwindet mit Experten, die gehen. Während die IT noch plant, nutzen Mitarbeitende längst ChatGPT & Co. – ohne Governance, und sensible Daten fließen ab.

Mit der Knowledge Bots Plattform schaffen wir, was Unternehmen wirklich brauchen: KI-gestütztes Wissensmanagement, das schnell implementiert ist, flexibel mitwächst und compliant funktioniert. Teams bauen mit unserem GenAI-Baukasten in Minuten maßgeschneiderte KI-Assistenten, Agents und Workflows – wie Lego.

• Series A finanziert mit starkem Wachstumsmomentum (10x Produktnutzung & 5x in Umsatz in 2025)
• Enterprise-Kunden wie Roland Berger, Bosch, IONOS, Harting aus Industrie, Finance und Legal – Branchen mit höchsten Security-Anforderungen
• ISO 27001 zertifiziert, EU AI Act ready. Made in Germany.

Über die Rolle

Als (Junior) Partner Sales Manager (m/w/d) bist du Teil des Partnermanagements und gestaltest die Strategie und Ausrichtung unserer Partnerlandschaft aktiv mit. In enger Zusammenarbeit mit direkt Sales und Customer Success baust du ein nachhaltiges Partner-Ökosystem auf, über das Blockbrain langfristig und strategisch wächst.

Unsere Partner sind ein zentraler Baustein der Unternehmensstrategie. In dieser Rolle unterstützt du in alle Richtungen: Du identifizierst und gewinnst neue Partner, begleitest ihr Onboarding, befähigst sie in Vertrieb und Umsetzung, gehst gemeinsam mit ihnen zu Kunden und steuerst die Prozesse, die für den Erfolg und das Wachstum deiner Partnerschaften notwendig sind.

 

Deine Aufgaben

• Aktive Akquise und Gewinnung neuer Partner durch gezielte Ansprache, Pitches und überzeugende Blockbrain-Demos
• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Partner-Pipeline im CRM-System inkl. Forecasting und Deal-Tracking
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Partnern zur Erschließung neuer Kundenpotenziale
• Co-Selling mit Partnern: Gemeinsame Kundenansprache, Begleitung bei Verkaufsgesprächen und aktive Unterstützung beim Closing
• Umsatzverantwortung für den Partnerkanal: Monitoring von KPIs, Revenue-Zielen und Wachstumskennzahlen pro Partner
• Enablement der Partner im Vertrieb: Schulung zu Produktpositionierung, Value Proposition, Einwandbehandlung und Wettbewerbsabgrenzung
• Strategische Weiterentwicklung des Partner Programs mit Fokus auf Skalierung, Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung
• Betreuung und Ausbau bestehender Partnerschaften durch regelmäßige Business Reviews, Pipeline-Checks und gemeinsame Wachstumspläne
• Vertragsverhandlungen und kommerzielle Steuerung von Partnermodellen (Revenue Share, Reseller, Referral)
• Enge Abstimmung mit Direct Sales und Customer Success, um Cross- und Upselling-Potenziale über den Partnerkanal zu maximieren

Dein Profil

Qualifikationen

• Ob Studium oder Ausbildung, entscheidend ist deine Persönlichkeit: Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst vertrieblich und bist fasziniert von den Möglichkeiten Künstlicher Intelligenz
• Erste Berufserfahrung im Partner Management, Account Management, oder Customer Success wünschenswert
• Hohe Kundenorientierung sowie strukturierte, analytische Arbeitsweise mit vielen internen und externen Schnittstellen
• Sicherer Umgang mit komplexen, dynamischen Umgebungen und der Fähigkeit, Prioritäten richtig zu setzen

Persönliche Eigenschaften

• Ausgeprägte Eigenverantwortung, Zielstrebigkeit und ein selbstbewusstes, professionelles Auftreten
• Hohes Maß an Einsatzbereitschaft, Teamfähigkeit, sozialer Kompetenz und Loyalität
• Freude daran, mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammenzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Was wir bieten

• Flexibility: Flexible Arbeitszeiten und eine Mischung aus Office und Home Office - für jede Rolle
• Benefits: Deutschlandticket und Wellpass-Fitnessmitgliedschaft, Zugang zu neuesten KI-Tools und regelmäßige Company- und Team-Offsites.
• Ownership & Impact: Partnerships von Grund auf aufbauen, direkter Einfluss auf Wachstum
• Wachstumschance: Starkes Wachstumspotenzial
• Faire Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsabhängigen Boni für außergewöhnliche Talente.
• Culture & Team: Junges, internationales Team mit hoher Talent Density