Consultor(a) Sênior de Desenvolvimento de Negócios IoT

Conheça mais sobre a empresa

Faça parte de uma empresa que conecta pessoas, negócios e tecnologias, criando soluções inovadoras para um mundo cada vez mais conectado.

Conheça mais sobre a nossa atuação:
https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGM&t=28s

Responsabilidades e atribuições

Sua missão nessa conexão!

Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fornecedores no Brasil e na China, identificando oportunidades de crescimento de receita, novas soluções e ampliação do portfólio de IoT e devices.

Sua atuação será principalmente consultiva e voltada ao desenvolvimento das contas, transformando necessidades técnicas e comerciais em novas oportunidades de negócio, maior consumo de conectividade e relacionamentos de longo prazo.

No dia a dia, você vai:

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros, fabricantes e fornecedores estratégicos;
• Identificar oportunidades de expansão de receita dentro da carteira e das parcerias existentes;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em IoT, conectividade, SIM cards e devices;
• Construir planos de crescimento para contas estratégicas, acompanhando utilização, consumo, resultados e novas possibilidades de negócio;
• Manter contato contínuo com clientes e parceiros, garantindo proximidade e evolução das oportunidades;
• Mapear fabricantes e fornecedores chineses com potencial para ampliar o portfólio da empresa;
• Desenvolver relacionamentos com empresas chinesas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, IoT e dispositivos conectados;
• Realizar visitas a clientes, fornecedores, fábricas, eventos e feiras do setor;
• Identificar novos devices e equipamentos com potencial técnico e comercial;
• Apoiar avaliações, testes e processos de homologação de novos produtos;
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
• Conduzir negociações, renovações, expansões contratuais e ações de aumento de receita;
• Acompanhar metas, indicadores, pipeline e evolução das oportunidades;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Produto, Engenharia, Operações, Jurídico e Suprimentos;
• Acompanhar tendências e movimentações do mercado chinês de telecomunicações e devices;
• Prospectar novas oportunidades de forma pontual e estratégica, quando houver aderência ao negócio.

 

O que você precisa ter:

• Especialização/MBA em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou venda consultiva;
• Vivência nos segmentos de tecnologia, telecomunicações, IoT, conectividade móvel ou devices;
• Conhecimento em soluções de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de dados ou dispositivos conectados;
• Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes, parceiros ou fornecedores;
• Capacidade de transitar entre discussões técnicas, comerciais e estratégicas;
• Perfil consultivo, estratégico, autônomo e orientado para resultados;
• Inglês avançado para reuniões, negociações e interações profissionais;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Disponibilidade para períodos de atuação na China.

Será um diferencial:

• Experiência com fornecedores ou fabricantes chineses;
• Vivência no mercado asiático;
• Conhecimento do ecossistema de telecomunicações e tecnologia na China;
• Idioma Mandarim;

Local de atuação

Faria Lima/SP e China

 

O que você encontra na nossa rede:

Além de um time colaborativo, conectado ao futuro e aberto à inovação, nós também oferecemos:

• VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA;
• Comissão e bônus trimestrais
• Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida;
• PPR (Programa de Participação por Resultados);
• Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com 2 dias em HOME OFFICE;
• Bem-Estar: Wellhub (TotalPass), frutas no escritório e o programa Elleva; (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves;
• Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período);
• Auxílio creche até 6 anos;
• Auxílio PCD para dependentes;
• Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you);
• Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado;
• Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho;
• Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.
• Vida Link - (Até 150,00 para compra de medicamentos com receita, sem desconto)
• Leggal – Plataforma de orientação jurídica com direito a até duas consultas mensais;

A Arqia valoriza relações baseadas em confiança, transparência e responsabilidade. Por isso, tratamos os dados pessoais dos candidatos com cuidado e em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais — LGPD, Lei nº 13.709/2018.

Ao participar do nosso processo seletivo, o candidato autoriza a Arqia a coletar e tratar seus dados pessoais, como nome, data de nascimento, contatos, endereço, documentos de identificação, currículo e comprovantes de formação, exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, avaliação de perfil, possível contratação e demais etapas relacionadas ao processo admissional.

Caso o candidato não queira que seus dados permaneçam armazenados conosco ou deseje solicitar acesso, exclusão ou restrição ao tratamento de suas informações, poderá entrar em contato pelo e-mail trabalheconosco@arqia.com.br