Account Executive Mid Market - Benelux

🧡 Over Alma

Bij Alma geloven we dat duurzame handel afhankelijk is van eerlijke, evenwichtige handelsrelaties. Omdat financiering een cruciale rol speelt in het bedrijfsleven, is het onze missie om deze weer de plaats te geven die haar toekomt: ten dienste staan van winkeliers en consumenten.

Onze oplossingen voor betaling in termijnen en uitgestelde betaling helpen winkeliers hun omzet met 20% of meer te verhogen, de klantloyaliteit te vergroten en een naadloze winkelervaring te bieden – zonder oninbare vorderingen in de hand te werken.

Als marktleider op het gebied van ‘nu kopen, later betalen’ in Frankrijk en actief in 10 Europese landen, hebben we meer dan 25.000 handelaren en 10 miljoen consumenten ondersteund.

Met meer dan 380 Almakers en een ARR van meer dan € 100 miljoen groeit Alma snel in heel Europa als lid van de Next40, en we zijn nog maar net begonnen!

👐 Over het team

De Benelux is de op twee na grootste markt van Alma in Europa, waar we de afgelopen jaren een sterke lokale aanwezigheid hebben opgebouwd. Als een van onze belangrijkste groeimarkten, naast Spanje, Italië en Duitsland, staat de Benelux centraal in de Europese groeistrategie van Alma.
Op dit moment bestaat ons Italiaanse team uit 2 mensen, en het blijft groeien!

Je komt terecht in een hecht commercieel team, met de volledige ondersteuning van onze in Parijs gevestigde afdelingen (Product, Marketing, Operations, Risk, People), die nauw samenwerken met internationale markten. Je speelt een cruciale rol in het stimuleren van de groei van het bedrijf in Italië door nieuwe zakelijke kansen te identificeren, relaties op te bouwen met potentiële klanten en onze aanwezigheid uit te breiden.

Contract op afstand. Standplaats is België. Af en toe reizen tussen België en Parijs.

💼 Over de functie

Als Account Executive Mid-Market voor de Benelux-markt zijn je belangrijkste verantwoordelijkheden:

- Het beheren van de volledige verkoopcyclus (zowel outbound als inbound) van nieuwe Mid-Market-klanten (omzet tussen € 10 miljoen en € 250 miljoen), van prospectie en leadkwalificatie tot onderhandeling en contractondertekening
- Contact onderhouden met C-level executives, optreden als vertrouwd adviseur om hen te begeleiden bij hun uitdagingen en de waarde van Alma’s oplossingen te demonstreren
- Alma vertegenwoordigen op beurzen en conferenties in de Benelux en Europa
- Bijdragen aan de optimalisatie van interne processen ter ondersteuning van Alma’s schaalbaarheid
- Het maximaliseren van Alma’s take rate door ervoor te zorgen dat geactiveerde merchants volledig zijn geoptimaliseerd
- Het organiseren en bijhouden van alle verkoopactiviteiten via ons CRM-systeem

🧰 Je gaat werken met

Salesforce
Gong
Aircall
Dust
SalesNavigator

🧩 Over jou 

Je bent geschikt voor deze functie als je beschikt over:

- 2-5 jaar relevante ervaring in vergelijkbare functies (exclusief stages en leerlingplaatsen), met een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop
- Vloeiend in het Nederlands en Engels
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Grondige kennis van het volledige verkoopproces, van prospectie tot het sluiten van de deal, met ervaring in onderhandelen en het ondertekenen van contracten
- Een sterke verkoopgerichtheid met een energieke aanpak
- Een uitstekende analytische instelling
- Zelfstandig, nieuwsgierig en proactief
- Je voelt je op je gemak in een dynamische werkomgeving
- Goed georganiseerd met een gestructureerde aanpak

Voldoe je niet aan alle vereisten? Bij Alma geloven we dat geweldige medewerkers uit diverse achtergronden komen. Als deze functie je aanspreekt, moedigen we je aan om te solliciteren. We hechten evenveel waarde aan potentieel, nieuwsgierigheid en het vermogen om te groeien als aan ervaring.

🧘 Wat levert het jou op? 

- Kom werken bij een groeiend bedrijf dat de manier waarop winkeliers en consumenten met elkaar in contact komen, opnieuw vormgeeft
- Grote verantwoordelijkheid vanaf dag één, met echte invloed op de groei van het bedrijf
- Een dynamische, ondernemende werkomgeving waar jouw ideeën en resultaten ertoe doen
- De kans om een nieuwe categorie mee op te bouwen en deel uit te maken van iets zinvols

🤑 Over de beloning en secundaire arbeidsvoorwaarden

• Concurrerend salarispakket — basissalaris + bonus
• Contract voor volledig werken op afstand — werk vanaf elke locatie in België
• Particuliere ziektekostenverzekering
• Arbeidsongevallenverzekering
• Eco-cheques — tot € 250 per jaar ter ondersteuning van je duurzame keuzes
• Autokostenvergoeding
• Maaltijdcheques — € 8 per werkdag
• Reis je naar ons hoofdkantoor? Dat betalen wij voor 100%

🎯 Sollicitatieprocedure

- Telefonisch gesprek met de recruiter (30 minuten)
- Sollicitatiegesprek op afstand met de wervingsmanager (60 minuten)
- Presentatie van een businesscase op afstand of ter plaatse (60 minuten)
- Laatste sollicitatiegesprekken ter plaatse met de VP Sales (30 minuten) en het team (30 minuten)
Referentiecontrole

🌍 Diversiteit & Inclusie

Bij Alma geloven we dat diversiteit innovatie stimuleert en onze gemeenschap sterker maakt. We zetten ons in voor het creëren van een werkomgeving waarin iedereen zich gezien en gerespecteerd voelt en in staat wordt gesteld om optimaal te presteren, ongeacht geslacht, achtergrond, etniciteit, leeftijd, seksuele geaardheid, religie, beperking of levenservaring. Als werkgever die gelijke kansen biedt, verwelkomen we sollicitanten uit alle lagen van de bevolking, en alle beslissingen met betrekking tot aanstelling worden genomen op basis van kwalificaties, verdiensten en bedrijfsbehoeften.