Over de functie

Sinds de oprichting van Alma in 2018 is het bedrijf exponentieel gegroeid: elke maand kiezen honderden nieuwe handelaren voor onze oplossingen en maken duizenden nieuwe klanten voor het eerst gebruik van Alma.

Op dit moment werkt Alma samen met meer dan 23.000 handelaren in 10 verschillende Europese landen, en het binnenhalen van nieuwe Mid-Market-accounts op de internationale markten is een van onze belangrijkste speerpunten. Als Account Executive Mid-Market voor de Benelux-markt ondersteun je niet alleen alle handelaren die Alma's oplossingen willen implementeren en hun eigen uitdagingen willen ontdekken, maar speel je ook een cruciale rol bij het uitbreiden van ons klantenbestand en draag je direct bij aan het verkoopsucces van Alma.
 
Als je op zoek bent naar een kans om je verkoopcarrière verder te ontwikkelen en je bent klaar om een dynamische, ondernemende uitdaging aan te gaan en bij te dragen aan een snelgroeiende markt, dan is dit jouw kans om een sleutelfiguur bij Alma te worden.

Over de missie

Als Account Executive Mid-Market voor de Benelux-markt zijn je belangrijkste taken:

- Het beheren van de volledige verkoopcyclus (zowel outbound als inbound) van nieuwe mid-market-klanten (met een omzet tussen € 10 miljoen en € 250 miljoen), van prospectie en leadkwalificatie tot onderhandeling en contractondertekening
- Contacten onderhouden met C-level executives, optreden als vertrouwd adviseur om hen te begeleiden bij hun uitdagingen en de waarde van Alma's oplossingen aantonen
- Alma vertegenwoordigen op beurzen en conferenties in de Benelux en Europa
- Bijdragen aan de optimalisatie van interne processen ter ondersteuning van Alma's schaalbaarheid
- Alma's take rate maximaliseren door ervoor te zorgen dat geactiveerde merchants volledig geoptimaliseerd zijn
- Alle verkoopactiviteiten organiseren en bijhouden via ons CRM

Over jou 

Je bent de ideale kandidaat voor deze functie als je beschikt over:

- 2-5 jaar relevante ervaring in vergelijkbare functies (stage- en leerlingplaatsen niet meegerekend), met een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop
- Vloeiend in het Nederlands en Engels
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Grondige kennis van het doorlopen van de volledige verkoopcyclus, van prospectie tot afsluiting, met ervaring in onderhandelen en het ondertekenen van contracten
- Sterke verkoopgerichtheid met een energieke aanpak
- Uitstekende analytische instelling
- Zelfstandig, nieuwsgierig en proactief
- Je voelt je op je gemak in een dynamische werkomgeving
- Goed georganiseerd met een gestructureerde aanpak

Over het wervingsproces

- Online gesprek met de recruiter (30 minuten)
- Online gesprek met de hiring manager (60 minuten)
- Presentatie van een businesscase (online) (60 minuten)
- Laatste gesprekken op locatie met de VP Sales (30 minuten) en het team (30 minuten)
- Referentiecontrole